智能家居前景

2018年智能家居前景及利润分析

时间:2018-07-17   作者:   点击:

2018年智能家居前景及利润分析
郑州智能家居客房装修效果图
 
经过智能家​居行业近两年的打造传播,智能家居概念已经逐渐渗入市场,某机构调查有95.19%的网友表示对智能家居感兴趣,但其发展和家庭普及应用情况却一直不太乐观。纵观我国智能家居的主营渠道,八成集中在房地产​开发,而零售渠道只占两成,可见智能家居在一般家庭市场有很大空缺。以下对2018年智能家居发展前景分析。
 
一、什么是智能化家居改造项目
 
  简单地说,智能家居就是:在寒冷的冬天,下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲;出差时,可以随时控制家中的安全设备和电器……总之,它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化生活方式。
 
二、经营范围
 
  从结构上来看,智能家居由智能家居控制系统和智能家居单品构成。
1、智能家居控制系统包含的主要系统有:家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统(如TVC平板音响)、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中,智能家居(中央)控制管理系统(包括数据安全管理系统)、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统,家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
 
2、智能家居单品是指采用WIFI、蓝牙等无线通讯技术实现简单功能的单体智能化消费电子产品。智能单品具有独立的MAC地址,需要基于云平台实现对产品的激活与鉴权,同时,利用智能手机的APP实现对其无线遥控和远程控制。
 
智能家居单品主要分为:
1)、灯泡插座类:如WIFI插座、智能灯泡等
2)、红外遥控类:如红外遥控盒子、红外遥控插座、WIFI遥控器等
3)、网络摄像头类:如WIFI摄像头、行车记录仪等
4)、可穿戴设备类:如智能手环、智能眼镜等
5)、手机附件类:如无线充电、遥控助手等
6)、健康保健类:如智能血压计、血糖计等
7)、智能家电类:智能空气净化器等
 
力扑智能家居加盟店
2、开店选址
 
  智能化家居产品专卖店的位置:
  (1)、电子产品集中的区域,容易找到客源,拓宽市场;
  (2)、开在档次较高一点的居民小区,尤其是年轻人和文化层次较高的居民区,因为这些人愿意、有能力接受新事物;
  (3)、家装市场、建材市场等。
  (4)、大型商超。
 
3、经营策略
 
   (1).多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛,如果进货渠道单一,则产品的功能会不完善、不全面,用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品,结合它们的优势,才能满足所有家庭的需要。 
   (2).了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线(UTP)、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点(信息点是电器产品与家庭总线的连接点,每个连接点上装有一个插座),而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶,以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭,其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料,以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。 
   (3).根据不同户型推广。除了贮备齐货物外,还要推广解决方案。比如,三居室的方案有:基本型的智能家居产品,4000-5000元,它的优点是集中布线,信号稳定,传输距离非常远,缺点是施工周期长。已经装修好的房子,改造会十分麻烦,可购买单独的家居无线智能系统产品,用无线射频或者电力载波解决,特点是升级方便,市价3000元左右。这类解决方案,既实用又经济。 
   (4).与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外,相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作,扩展业务。 
   (5).建立自有品牌网站。通过网络搜索平台引流,推广自己的品牌、口碑。比如广州力扑智能家居品牌,只要在百度上输入加盟智能家居排第一的就广州力扑智能家居,网站配以详细的产品介绍。网友自然找到你,如果方法得当,网上也会卖得很火哦。
加盟智能家居搜索结果
4、利润收益分析
 
  利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程,利润大约在1700元左右,每月接到3-5个这样的订单,月收入约5000-8000元。
 
二、销售难点及应对策略
 
   1、觉得产品不错,但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格,而是诉求点。如果只把它描述成日用品,老百姓会认为它不值,要让顾客明白,这是提升生活品质的产品,并亲自体验。 
   2、潜意识里恐惧新事物,不敢购买。试用,是最好的解决方法。比如安排有奖问答,奖品是免费安装一套智能照明系统,然后利用媒体宣传,趁热打铁激活市场;再如,逢年过节时抽奖,中奖者可以得到大礼包:免费安装智能家居项目并终身维护。这样,用户体验了产品,你多了一个“样板间”,用口碑打开市场。
 
5、前景展望
  如果以建筑面积计,智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年,相关产业的利润会比较高,因为目前消费者的生活品位提升空间还很大,当家居智能化变成一种生活必需的时候,智能家居行业会飞速发展,智能家居产品专卖店的前景也十分美好。

6、智能家居品牌推荐:开智能家居加盟店的时候,可以在和主营业务不冲突的情况下,尽量多提供服务种类和项目,比如销售灯具、家装设计、工程承包等等,这样可以聚敛人气,也可以摊低房租和人工成本。